Zapraszamy do zapoznania się ze sprawozdaniem studenta wydziału Ekonomii i Zarządzania Sebastiana Seniszyna z praktyki zawodowej w ramach programu Erasmus+ odbywającej się w Hamburgu.
Sprawozdanie ze Stażu w Firmie E-FARM
Staż w firmie E-FARM był dla mnie wyjątkowym doświadczeniem zawodowym, które pozwoliło mi zdobyć cenne umiejętności i praktyczną wiedzę w obszarze sprzedaży
maszyn rolniczych oraz pracy w międzynarodowym zespole. E-FARM to startup, który specjalizuje się w sprzedaży używanych maszyn rolniczych na rynku europejskim. Mimo że firma ma swoją siedzibę w Niemczech, jej zasięg obejmuje całą Europę, a językiem roboczym jest angielski, co umożliwia współpracę z zespołami z różnych krajów. Choć moim głównym zadaniem było zajmowanie się sprzedażą, w trakcie stażu uczestniczyłem również w innych procesach, takich jak marketing, logistyka czy zaopatrzenie. Praca w tak dynamicznym środowisku, w którym każda osoba ma szansę na angażowanie się w różnorodne obszary działalności, pozwoliła mi rozwinąć szeroką gamę umiejętności zawodowych. Już w drugim dniu stażu zaczynałem pracować z klientami, co, pomimo braku wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży i rolnictwie, pozwoliło mi szybko wdrożyć się w nowe wyzwania. Po pierwszym miesiącu czułem się już komfortowo w swojej roli, a z każdym kolejnym tygodniem nabierałem pewności siebie. Praca w międzynarodowym zespole była nieocenionym doświadczeniem. Mimo, że firma jest niemiecka, jej pracownicy mówią w wielu europejskich językach, co stanowi jedną z jej przewag konkurencyjnych. Taka różnorodność językowa i kulturowa pozytywnie wpływa na komunikację i wymianę doświadczeń, a także pozwala na lepsze zrozumienie specyfiki różnych rynków. Każdego dnia brałem udział w porannych spotkaniach zespołowych, zwanych „morning call”, które odbywały się o 8:30. Był to czas, aby podsumować wyniki z poprzedniego dnia, wymienić się przemyśleniami i planować kolejne kroki. To codzienne spotkanie stało się dla mnie cennym doświadczeniem, które pomogło mi w rozwoju umiejętności komunikacyjnych oraz w nauce języka biznesowego.
W ramach stażu odbyłem również onboarding, który trwał 1,5 dnia. Podczas szkolenia zapoznałem się z systemem Zoho, który jest podstawowym narzędziem pracy w firmie, oraz z zasadami sprzedaży maszyn rolniczych. Dzięki temu mogłem szybko i skutecznie rozpocząć pracę z klientami i nauczyć się efektywnego zarządzania procesem sprzedaży.
Atmosfera w firmie była wyjątkowa. Biuro E-FARM znajduje się w centrum Hamburga, a dostęp do niego mamy 24 godziny na dobę, co umożliwia elastyczność w pracy. Co piątek, zespół spotykał się, aby wspólnie świętować początek weekendu, co jeszcze bardziej sprzyjało integracji i budowaniu pozytywnej atmosfery w pracy.
Podczas stażu największym wyzwaniem okazała się sprzedaż na polskim rynku, który w firmie uznawany jest za wymagający. Mimo trudności udało mi się osiągnąć wymagane minimum marży, a po trzech miesiącach stażu sprzedaż na tym rynku stała się moim mocnym punktem. Moim największym osiągnięciem była sprzedaż, która stała się rekordowa pod względem procentowej marży w historii firmy. To sukces, z którego jestem bardzo dumny, ponieważ pokazał, że potrafię skutecznie działać nawet w trudnych warunkach rynkowych.
Podsumowując, staż w E-FARM był jednym z najlepszych doświadczeń w mojej karierze zawodowej. Praca w dynamicznym środowisku startupu, z możliwością angażowania się w różne obszary działalności firmy, pozwoliła mi na szybki rozwój i adaptację. Współpraca w międzynarodowym zespole, codzienne spotkania, a także wsparcie podczas onboardingu stworzyły doskonałą atmosferę do nauki i rozwoju. Jestem przekonany, że to doświadczenie będzie miało ogromny wpływ na moją przyszłość zawodową i że zdobyte umiejętności będą mi pomocne w dalszej karierze.
